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关键词： 销售人员   胜任力   胜任力模型   层次分析法   绩效考评  

摘要： 放眼当今时代,市场资源的竞争助燃企业间的竞争,而市场营销活动,被视为获得并拓展市场的重要手段,其成果直接决定着企业的生存和竞争。优秀销售人员的流失及现有销售人员能力的不足,尤为制约着上海BT公司经营战略的推动与执行。企业高效运行,可保证企业在日益激烈的市场竞争中立足。把握销售这一关键环节,方可提高企业的市场占有率。不管公司销售任何产品,将产品按计划甚至超额销售到客户的手中,才是企业的最终目的。因而,作为企业重要的人力资本--销售人员,可谓在企业发展中的作用至关重要。本文以BT公司为研究对象,对BT公司销售人员进行基于胜任力模型的绩效考评的研究,以期提升销售人员业务能力,改善其绩效表现,继而提高企业长期组织绩效。本文通过理论综述,比较国内外胜任力及绩效考评相关理论,阐述并分析了胜任力的概念及销售人员通用胜任力模型。针对BT公司销售人员绩效考评现状,分析并总结其中存在的问题。参考学者们构建胜任力模型的原则与框架,成立绩效考核小组,选取代表性的样本,分层级地进行行为事件访谈和高层访谈,并以问卷调研的形式,分析胜任力的构成因素,建立上海BT公司销售人员的胜任力模型,绩效考核小组采用层次分析法,将分析所得的12项胜任力,确定为BT公司销售人员绩效考评指标,同时对绩效指标权重进行了有效确定,这对于绩效考评体系的构建有着重要的作用。在以上所述研究的基础上,构建了上海BT公司基于胜任力的销售人员的绩效考评体系。本文运用所述的绩效考评体系对BT公司销售人员进行切实的绩效考评研究,其结果得到了企业中高层的认可。因此,建立基于胜任力的销售人员胜任力模型,利用胜任力工具进行管理,有助于销售人员找出差距,意识到其自身存在的不足,能参考标准绩效指标,提升其个人绩效的同时,完成企业的战略目标,最终实现企业和员工的双赢。

关键词： 保密工作   考评内容   保密局   保密委员会  

摘要： 2014年底,云南省保密工作首次纳入对16个州市党委、政府和省级机关单位2014年度综合目标考评内容。根据省委保密委领导关于"应把保密工作纳入全省年度综合目标考评内容"的要求,省保密局领导顺势而谋,抢抓机遇,深入调查研究,向省委保密委员会、省委分管

关键词： 绩效管理   设计者   上级   考评者   绩效考评   绩效等级   绩效结果  

摘要： 绩效考评体系的失效,往往是由绩效考评体系的设计者和考评者的认识误区导致的。长期以来,有些人一直都有这样一种认知:"绩效管理就是在考核期末时,由上级给下属评出一个考核分数,然后将这个分数作为员工绩效工资或奖金的核算依据的管理方式。"换句话说,也就是大家常调侃的"绩效考核就是上级用来扣罚员工工资的工具"。不仅如此,管理者/考评者在考评员工绩效时,首先想到的也往往是该给员工打多少分,而不是关注员工的实际绩效。不得不说,这种认知是人们对绩效管理的一大误区——绩效考评体系的设计者和考评者自身没有认识到

关键词： 法官   法律工作者   律师   考评体系  

摘要： 法官和律师都是社会主义法治事业的建设者,应当秉持共同的理念,着力构建良性互动的新型关系,共同推进全面依法治国这一伟大事业。我们将进一步拓展良性互动的广度、深度,完善法官与律师学术交流和业务研讨制度,互派资深法官或优秀律师参加学术研讨活动,共同评审优秀裁判文书、优秀代理词、辩护词、优秀案例等;

关键词： 中国交通企业管理协会   安委办   交通运输企业   运输企业   经济组织   安全生产标准化   交通运输部  

摘要： 2013年2月19日,交通运输部安委会颁布了《关于公布首批交通运输企业安全生产标准化一级考评机构的通知》(交安委办函【2013】10号),中国交通企业管理协会、中国船级社等9家单位被认定为首批一级考评机构。3月6日,部安委办在京召开了交通运输企业安全生产标准化一级考评机构工作座谈会,安全监督司翁垒副司长为一级考评机构颁发了资质证书。会议对交通运输部企业安全生产标准化考评工作进行了总体部署,明

摘要： 各县、自治县、区（市）人民政府，新蒲新区管委会，市政府有关部门，有关单位：《遵义市政务信息工作考评办法》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真遵照执行。2015年6月30日遵义市政务信息工作考评办法第一章总则第一条为进一步加强政务信息工作，促进信息报送和考评工作制度化、规范化，根据中央及省、市有关要求，结合工作实际，特制定《遵义市政务信息工作考评办法》（以下简称本《办法》）。

关键词： 背越式跳高   男子优秀运动员   助跑速度   助跑与起跳结合技术   摆动  

摘要： 我国男女跳高运动员曾在世界田径史上有过绚烂一页,1957年我国有名的女子优秀跳高运动员郑凤荣采用剪式跳高技术跃过1.77米,打破女子世界纪录,震惊田坛。1970年,我国有名男子跳高运动员倪志钦利用俯卧式跳高技术,跃过2.29m的高度打破了男子世界纪录。背越式跳高作为二十世纪70年代出现的一种新的跳高技术,在1983一1984年,我国男子跳高运动员朱建华利用背越式跳高技术连续三次打破世界纪录(2.37m、2.38m、2.39m),后来,朱建华和一些老队员退役,几十年来,男子跳高成绩依然不见起色,男子跳高运动在中国已经进入一个低谷,作为以前一个中国田径优势项目,成绩却年年下滑,我们分析走向低谷的原因,找出这些年制约我国男子跳高成绩的原因,采取有效措施,对男子跳高运动在中国的发展提供理论依据。由于我国男子跳高成绩进入低谷这种状况,本文对我国优秀男子跳高运动员倒数后二步助跑技术、起跳技术进行了研究与分析。(研究对象是全国田径锦标赛比赛总决赛成绩在2.15米以上的9名运动员作为研究对象。分析的主要内容是运动员在比赛中的技术进行对比分析);同时,通过参考相关的文献和书籍,获得世界优秀运动员的相关数据,添加到本文进行分析。我国男子跳高运动员由于身体条件和训练水平等条件不同,运动员助跑与起跳技术的也不相同,运动员也形成了各自的技术特点,但有些运动员的助跑速度不合理,利用不充分。同时,我国运动员的出现这现象之后,导致速度的浪费,不仅影响助跑与起跳的结合的完整性,而且也浪费自身的体力,造成运动员过杆失误。也在研究中发现,通过摆动腿的摆动速度及摆动幅度,起跳腿的各关节的角度,起跳腿缓冲过程中的问题都能影响运动员的比赛成绩,在这几方面与外国运动员相差比较,起跳腿的膝关节与踝关节伸肌的不足,起跳阶段摆动腿摆动幅度比同一高度成功成绩小,摆动速度也比同一高度成功成绩慢。我国男子跳高运动员出现的所述的状况,针对上述情况对我国运动员提出了相应的建议。

关键词： 事业单位   考核形式   绩效考核   管理效能  

摘要： 随着体制强化、改革的深化,事业单位人事管理很大程度都是采用聘用合同制方式,特别是对于全额拨款的事业单位,绩效考核的作用尤为重要。有效的绩效考核能够塑造良好的工作环境,充分带动全体职工的工作热情,有助于职工的整体素质的培养,促进事业单位各项事务的有效开展。所以,课题拟从绩效考核出发,寻求当前事业单位在这方面的工作问题所在,并就如何化解、如何进行有效绩效考核提出了几点拙见,希望能对事业单位的具体实践有所帮助,借以提高事业单位的管理效能。

关键词： 绩效考评   河池市   征地拆迁   核验   决策   科学管理   金城江区   绩效管理   指标体系  

摘要： 绩效考评作为一种有效的公共管理模式和手段,对党委政府提升办事效能,促进工作落实具有重要作用。我们要把绩效考评作为协调推进"四个全面"战略部署落实,加快科学发展的坚实利器,坚持问题导向,准确定位,大胆创新改进绩效考评工作机制,充分发挥绩效考评在落实中的"导航仪""指挥棒"的作用,强力推动党委、政府各项决策部署的贯彻落实。强化精细管理向管理要成效

关键词： 气滞证   量表   德尔菲   预调查   信度   效度  

摘要： 目的：根据程序化方法研制气滞证自评量表,为临床辨别是否为气滞证以及气滞的具体病位提供测量工具。方法：1.基于文献调研筛选出气滞证相关症状123个和体征68个,建立气滞证四诊信息库,作为气滞证自评量表的条目池。2.通过三轮德尔菲专家咨询法对条目进行主观筛选。第一轮专家咨询主要判断123个症状是否可以作为气滞证诊断的依据；第二轮专家咨询主要根据条目判断该条目属于哪个或哪些病位；第三轮专家咨询主要对条目与各维度的重要性进行评价。3.基于预调查收集105例气滞证临床资料,采用困难度分析法、反应特征法、相关系数法对条目进行联合客观筛选,有2种以上方法提示需要被删除条目考虑予以删除,形成气滞证自评量表。4.利用气滞证自评量表收集410例患者的临床资料,采用分半信度、Cronbach's α系数对量表进行信度考评,采用区分效度、结构效度对量表进行效度考评。结果：1.三轮专家咨询回收率均为100%。经三轮专家咨询后形成51个条目的气滞证自评量表(1版),其中肝维度24个条目、胆维度6个条目、胃维度11个条目、肠道维度9个条目、心维度10个条目、肺维度5个条目、胞宫维度4个条目,协调系数为0.474(χ2值为506.21,P<0.01)。2.基于预调查根据3种客观筛选方法,对各维度条目进行调整。最终删除Q11、Q15、 Q39、Q40、Q51总共5个条目形成46个条目的气滞证自评量表(2版)。3.总量表分半信度为0.956,各维度分半信度均大于0.7；量表总的Cronbach's a系数为0.920,各维度的Cronbach's a系数均大于0.6,经考评具有良好的信度。经非参数检验提示量表具有良好的区分效度,因子分析提示量表具有良好结构效度。结论：通过文献调研、德尔非专家咨询和临床流行病学调查建立的气滞证自评量表具有良好的信度、效度,本研究可为气滞证的中医临床辨证提供工具。