关键词:
数字化转型
盈利模式
森马服饰
摘要:
近年来,数字技术正在一步步地成为企业转型升级的新推力,许多企业纷纷将数字化转型视为其转型发展的“救星”,开始投入到数字化建设的浪潮中去。传统产业要想在这场浪潮中稳定自身地位,就必须要主动去推动新的数字技术与传统产业的融合发展,并在融合中创新优化传统盈利模式。由于受到经济增速放缓、新冠疫情以及市场饱和、消费者逐渐掌握完全主动权等相关因素的影响,我国的纺织服装行业近年来整体发展低迷,行业效益呈下降趋势,步入了“寒冬期”。传统纺织服装企业纷纷开始在数字经济中不断探索,想要依托数字化转型走出困境。而数字化技术在发挥其正向作用推动这些企业走出困境走向发展的同时也改变了其产业链与价值链,创新了其盈利模式。
通过学习价值创造理论、盈利模式五要素理论和核心竞争力理论,运用文献研究法、对比分析法以及案例研究法,本文对浙江森马服饰股份有限公司在数字化转型背景下的盈利模式进行了研究与分析。
首先,本文整理了我国纺织服装企业数字化转型的现状及具体表现,并对该行业的盈利模式进行了分析和总结。然后,对案例企业进行了介绍,对其现有的盈利模式进行分析,对其数字化转型的动因、具体过程与表现以及数字化转型为其盈利模式带来的影响进行分析与总结。之后又从财务和非财务角度对案例企业数字化转型下的盈利模式展开分析与评价。通过分析发现森马服饰的盈利模式在数字化转型期间实施效果较好,其盈利水平与价值创造水平明显提高,为企业带来了高质量发展。然后通过分析得出以下结论:第一,纺织服装企业的数字化转型有利于优化企业盈利模式,增强企业的价值创造能力。第二,森马服饰现有的盈利模式为其带来的正向作用明显。第三,森马服饰现有的盈利模式具有一定的参考价值,值得纺织服装企业学习与借鉴。
最后,为纺织服装企业于数字化转型之下优化其盈利模式提出了相应的建议:一是加大研发设计投入,使利润点异质化。对产品的用材、功能、用户界面等方面研发创新,提供差异化产品与服务,摆脱产品同质化。二是保持专一性,巩固专家地位。将精力放于服装主业上,积累服装主业的知识与经验。三是利用数字化技术重新定位,拓宽和细分市场。依靠数字技术进一步细分市场,拓宽现有市场,寻找新的蓝海市场,减小利润对象的局限性。四是建立高效的专有数字化营销模式。围绕客户,以增强营销力度为目的建立起全渠道营销体系,丰富其利润杠杆。五是塑造品牌价值,巩固利润屏障。利用产品链接品牌,明确品牌理念与价值主张,加强产品建设,增加客户品牌忠诚度。六是用数字化赋能供应链,实现降本增效。推动企业供应链朝着智能化柔性化发展,提高各环节运行效率降低管理成本。